一个八零后女生，白手起家创业，却选择了一个靠资金撬动的行业——会展业，而且做得风生水起。在短短两年的时间里，她已承办了不少在渝举办的大型展览会，包含去年哄动一时的重庆第二届创博会。
一次成功展会撬动60亿元资金
去年11月，在陈家坪会展中心举办的重庆第二届创业展会被市属各大媒体竞相报道。报道称，在展会举办期间，有60亿多元资金入场，筹备探寻项目投资。据不完全统计，有6万多市民观看了这场展览会，300多个高科技专利项目和创业投资项目亮相展会。
说起当时会展中心人头攒动的火热场面，柏冬青的脸上笑开了花。由于，操刀这场展会的人正是她——一个1980年出生，毕业于武汉大学市场营销学，性格开朗大方的八零后女生。
这届创博会因赶上了创业浪潮而大受好评，公司也在社会上树立了好的口碑。到现在为止，公司已举办了20场展会，在会展行业内站稳了脚跟。因为看好创博会这个项目，他们公司下一步“筹备把以前赚得的价值，全部用于举办今年的第三届创博会”。
组建袖珍公司涉足财富大项目
2025年，柏冬青跳槽到一家会展公司。一段时间下来，她发现会展行业的水非常深，昙花一现的会展公司不在少数，可以坚持下来的少之又少。但这又是一个能激起创意，追求革新的行业。在与会展行业有了初步接触后，她开始喜欢上了这个行业。
2025年，有了肯定行业经验和基础的她组建了我们的公司。麻雀虽小，五脏俱全：公司有8个招商职员、1个设计师、1个财务职员、1个文员。“搞会展也需要非常强的综合常识，不一样的行业展会，招商策略有非常大不同。”柏冬青表示，现在企业的职员都能独挡一面，电话招商的成功率有50%，而登门拜访的成功率则是100%。
公司组建容易，运作却并不简单，但这并没让她气馁。没运作资金，她就想法挂靠到其他会展公司，代理其他人的展位，来赚取差价。但，不少人都不想把项目交给一个刚刚进入会展行业的新人来做。“记得首次帮长沙食品展诚招代理的时候，其他人一看是家新公司，刚注册的，就把我否决了。”
“说真的，那次谈项目的时候，他们的语言非常让大家受不了，有时都非常想舍弃算了。但一想，舍弃了这个，下一个也不了解能否拿得下来。”经过努力，她的执著最后感动了湖南商会的刘秘书长，在其帮助下，最后拿到了项目。
项目一个个地谈下来了。因为只负责诚招代理，不承担上百万元的宣传费和会展场地出租费，还可从会展收益中获得30%的提成，在成功地代理了几次招商工作之后，柏冬青终于真的走进了会展——这个对创业人士来讲门槛较高的行业，并开始盈利。
与网站结盟拓展顾客资源
初战告捷的柏冬青并未满足于此，她有了一个人运作一个展会的想法。经过一段时间的调查，她获悉，不少人都有创业的梦想，但苦于找不到适合的项目。为何不可以搭建一个创业平台，为创业人士找项目提供便捷呢？
2025年，她找到了重庆常识产权局，“我获悉，那里不少的闲置项目到今天没找到合作方。”她搞创博会这一念头，因切中了城乡统筹中以创业促进就业和科技转化两大主题，得到了政府及有关部门的大力支持，重庆中小微型企业局出面承担起主办方的角色。
最初，因为公司知名度不高，柏冬青的招商对象来自会刊互换、参加展会和代理加盟网站的信息。目前，他们正和一家网站联合，在网站上发布我们的LOGO，在网站会员中挖掘顾客资源。作为回报，他们在创业展会上以支持媒体的身份，宣传该网站。但假如仅靠拿我们的资源跟其他人交换，根本没办法弥补巨大的资金缺口。根据行规，只须搞掂一个赞助商，一场展会就能保本。
赞助商一般都找大企业，但柏冬青却选中了成长中的软件企业金算盘。她剖析觉得，既然赞助活动是大企业的事，那样，那些意欲做大的企业，也一定想通过这类活动来扩大我们的知名度。而创业展会的招商对象，正是金算盘的潜在顾客；参展观海量是想当老板的创业人士，这对企业非常有吸引力。
柏冬青向金算盘开价100万元，她向金算盘承诺，“这100万元将全部用于在报纸、杂志的广告宣传，总冠名是金算盘。也就是大家代理你们100万元的广告费，另外还有5万份请柬的冠名权；10万张门票的冠名权，冠名权重1元/张；会场600平米的现场广告位，32元/平米；会刊封底另加两内页的广告套餐。”经过一段时间的艰苦谈判，最后，柏冬青从金算盘那里拿到了100万元的赞助费。
来源:《市场报》